编者注：美国知名科技新闻网站TechCrunch于今日刊登一篇文章，题为《我们不投资你公司的11个理由》。这篇文章的作者为 Barbara Corcoran Venture Partners的联合创始人菲尔·纳代尔（Phil Nadel）。
就像大多数风险投资公司一样，我们每周都要审核大量交易，同时迅速建立起一个来帮助我们快速筛选那些不符合我们投资标准(如行业，阶段，模式等)的公司的体系。
接下来，对于那些经过初步筛选的公司来说，将会受到来自我们更加严格的审核。这个过程包括对公司员工、财务状况和项目的审核，并且要与创始人、客户以及其它投资人进行会谈，除此之外我们还会审核其它与该公司相关的第三方信息。这会帮我们进一步淘汰掉一些公司，最终，我们只会对个别项目进行投资。
而当我们在拒绝对一些公司进行投资时，我们也总会花时间去告诉它们的创始人原因到底是什么。在此，我撰写了这篇文章，罗列了11个最常见的原因，希望可以帮助到大家。
1.缺乏透明度Lack of transparency/candor.
在谈话中，如果我们觉得创始人不坦率，总是遮遮掩掩，我们会马上失去对其的兴趣。
2.没有形成自身的特色或知识产权Nothing proprietary/defensible.
如果你的成功别人能够轻易复制，那么，你越成功，你的对手就越多。但如果你的公司有什么“独门绝技”(可以是技术，知识，甚至是人脉)，这就能帮助你走得更远。一开始的成功并不意味着以后你也能风光下去。
3.没有可靠的并且形成规模的市场营销渠道No proven, scalable paid marketing channels.
任何人都喜欢投资那些回报率高的公司。如果一个公司并没有明确的营销渠道，或者投入回报比不高，那么他们很可能就只是需要我们的投资去找到这些渠道罢了。
我们更愿意去投资那些已经进行了足够的市场探索，并会用我们的钱去扩大这些有效渠道的公司。
4.不清楚自己的关键绩效指标。Don’t know your Key Performance Indicators (KPIs).
创始人对公司KPI的了解会直接关系到这家公司能不能成功。首先，创始人必须告诉我们哪些指标与公司的业务息息相关。其次，这些指标必须是他们认真检测并计算过的。最后，他们必须明白那些东西会直接影响这些指标，以及哪个指标会直接影响公司的成败。
5.运营时间短Short runway.
当我们要投资一家公司时，我们希望它起码已经运营了1年了。
6.目标市场过于小TAM is too small.
我们经常看到一些公司想出了一些创新的甚至是天才绝妙的方案，可惜他们的方案只能针对一小部分人。一个公司应该拥有足够大的目标市场才能确保自己的盈利。如果一个公司向我们展示的合理目标市场不足，那么我们就不会去投资。
7.首次盈利Pre-revenue or pre-ship.
我们发现第一笔交易结束后公司的估值越高，往往投资风险就会降低更多。因此我们认为，在公司进行第一次交易以后看看它的产品到底适不适合市场，再选择是否进行投资才是明智的做法。
8.没有长远计划No vision.
有很清晰的计划的创始人对于我们来说更好。也许将来他们的结果与当初计划会有所偏差，但如果没有具体的计划那么想走到那一步会更难。
9.不了解你的竞争对手Don’t intimately understand your competition.
很多公司经常告诉我们“我们没有竞争对手”，我通常都觉得可笑。创始人应该充分了解他们的对手以及对手的解决方案，从而细分自己的市场并决定怎么进行销售。一个公司的潜在客户会将该公司的产品与其它同类产品进行比较，而聪明的创始人就会对产品进行合理定位，并取得成功。
10.团队之间不协调Lopsided founding team.
投资人更希望看到的公司各个部门都有效率且平衡发展。
11.把创业当儿戏No skin in the game.
投资方肯定希望创始人能百分之百投入到这个公司里去。最起码，他们应该全天候都在公司工作。当然最理想的是他们已经投入了相当一部分数额的资金进去了。一旦创始人这么做了，那他们就没有退路了，因为失败的话他们的付出将会付之东流。
以上不是最全面的，只是希望给各位希望被投资的对象带来一些启示。
责任编辑：刘一昕
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