从“进口依赖”到“国产首选”：配天机器人如何赢得国内顶级车企供应链认可？ ​

国内某头部汽车零部件企业主营汽车执行器、控制器及传感器等产品，客户包括国际知名汽车品牌如宝马、奔驰、奥迪、保时捷、宾利、捷豹、路虎、特斯拉等，也包括国内一线汽车品牌如吉利、上汽、长城、长安、比亚迪、广汽、奇瑞等。

近年来，由于汽车产品的生命周期显著缩短、终端消费者对汽车配置的个性化需求日益凸显、全球贸易环境变化导致供应链不确定性增强等因素，该企业拟对现有生产线进行智能化改造，以提升生产系统的灵活性和敏捷性，构建更具弹性的生产计划和资源配置，从而更好地适应市场需求变化。

2024年，该企业计划对水泵、油泵等主力生产线进行整体自动化改造，某大型自动化公司为其提供整线改造方案，拟将上述生产线的上下料模组全部替换为工业机器人。

在前期改造项目中，该企业大多应用国外机器人品牌，对国产机器人品牌的信任度不高。受制于成本控制要求，该企业最终决定启动国产机器人的测试评估工作，经过对性价比表现、技术适配性、系统集成能力和服务响应效率等综合对比，最终包括配天在内的三家国产机器人制造商入围。

配天工程师表示：“在测试评估过程中，我们与集成商深入合作，获得了诸多宝贵建议，凭借对客户需求的精准把握，我们对产品和软件进行了全面优化，完善了系统功能。这些举措让我们的产品在行业中更具市场竞争力，最终以卓越的性价比和优势的技术支持获得了客户的高度认可，为后续双方达成战略合作伙伴关系奠定了坚实的基础。”

集成商反馈：“配天机器人对我们的合作非常重视，项目负责人带领团队多次与我们进行技术交流，在整个测评过程中展现了精湛的技术水平和极高的专业度，设备调试周期、故障响应速度、机器人的稳定性、精度等关键性能指标均满足客户要求，最终成功进入了终端客户的供应商名录。今后，我们还打算加深与配天机器人的合作，在我们的海外业务中也引入配天机器人。”

目前，配天机器人成为了该企业唯一的国产机器人供应商，已经有300余台配天机器人应用于该企业汽车零部件水泵、油泵、电机、刹车等主要产线中。后续，在新改造产线中，该企业将进一步扩大与配天机器人的合作。

责任编辑：TYN