兰石重装重工公司营销英才 张建鹏：一年完成新增订货3.6亿元

在兰石重装重工公司，有这样一位关键人物，他一年出差260天，完成新增订货3.6亿元、货款回收1.8亿元，他就是张建鹏，重装重工公司经销公司经理兼市场营销部部长。2024年，张建鹏以非凡的毅力和卓越的能力，带领团队在市场浪潮中破浪前行，为重装重工公司高质量发展立下赫赫战功。

市场开拓：多点开花，铸就行业新高度

大吨位快锻机组巩固龙头地位。近两年，客户对大型快锻压机的需求随着钛合金、高温合金锭型需求的增大而增长。张建鹏敏锐地捕捉到这一市场趋势，率领团队马不停蹄地奔走于各地，每到一处，他们都深入了解客户的产品锻造工艺需求、产线布局及未来市场定位，为客户量身推荐具有市场竞争力的大吨位快锻液压机组。功夫不负有心人，2024年，他带领团队成功拿下70MN吨位以上多台套大吨位快锻液压机组订单，进一步巩固了公司在国内快锻行业的领头羊地位，也为未来争取万吨级快锻液压机组订单铺就了坚实的道路。

大吨位径锻机实现零的突破。径锻机作为重装重工公司重点研发和推广的产品，由于缺乏大吨位径锻机的市场业绩，市场推广之路困难重重。面对困境，张建鹏团队主动出击，紧紧跟进潜在客户，与客户一起从前序开坯、上下料、坯料成型、校直、物料转运等环节进行细致的沟通交流。经过多次的研讨和方案优化，最终为客户定制出了大吨位径锻机。这不仅打破了公司在整机大吨位径锻机领域的业绩空白，更是填补了国内空白。

新产品推广持续发力。张建鹏对新产品市场开拓有着执着的追求，2023年，他成功将锤替代数控压机推向市场；2024年，他乘胜追击，又成功将大吨位锤替代数控压机推向市场。随着环保要求的日益严格，他敏锐地察觉到替代电液锤的压机市场需求将大幅增加。于是，他一鼓作气，完成了公司全系列全液压有轨装出料机、质量分离式操作机、径锻机的推广工作。

国际市场迈出坚实步伐。张建鹏带领团队积极与国际事业部、设计院、代理公司等协同作战，加大海外市场开发力度。2024年，他们在获得出口快锻机组生产线的基础上，又成功中标出口大吨位快锻机组项目。

服务客户：正心诚意，赢得客户高评价

只有把服务做好、做精，做到客户心坎里，才能获得客户认可和信赖。张建鹏始终坚持以服务促销售的理念，想用户之所想，急客户之所急，把“成就客户”落实到市场营销和服务工作全过程。2024年，张建鹏带领团队服务客户16家，向客户提供定制化服务方案21项，帮助客户解决了产品选型、工艺路线选择、产品功能升级、维保等难题，为客户创造价值，获得客户高度评价，收到客户感谢信4次、锦旗3次，树立了良好服务品牌。

品牌塑造：多维宣传，提升公司影响力

在激烈的市场竞争中，品牌影响力至关重要。张建鹏带领团队借助行业权威杂志，将公司的产品优势和技术亮点精准传递给行业内的专业人士；展览会上，精心布置的展位吸引了众多参观者的目光；通过网络媒体，公司的产品和技术得到了更广泛传播。2024年，张建鹏带领团队参加国内展会5次、国际展会2次，广泛宣传推广公司产品和技术。值得一提的是，在中国金属成形展上，张建鹏积极与主办方沟通，为公司争取到锻造新技术及设备滚动发布会专题报告机会，重点推广了公司在径向锻造领域取得的最新科研成果，为径向锻造市场开拓奠定了良好基础。

团队建设：完善制度，打造精英团队

一个优秀的领导者，不仅要自己成绩突出，还要能带领团队共同成长。2024年，张建鹏主持制修订市场营销相关管理办法3项、对内外模板10余项，进一步健全了营销制度体系，提高了营销业务管理效能。他主导组建了国际业务部，提升了公司的国际市场营销能力。定期举办营销策略研讨会、投标复盘会等，与团队成员分享经验、共同探讨问题，带动身边同事共同进步，着力打造一支销售精英团队。（文丨李清同）

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