9月16日，刘强东在京东品酒会上关于“反内卷”的一番话，迅速刷屏。

“我认为我们平台要自我克制，千万不要一双袜子，你卖9毛，我卖8毛5，你再卖8毛！工人不赚钱，老板不赚钱，工厂不赚钱！而工人没有任何消费能力，他只能买6毛钱的袜子！”刘强东说这段话的时候，眉头紧锁，满脸的无奈又愤慨，看来是饱受内卷之苦。

那么，什么是内卷呢？这个可以追溯到1790年康德《判断力批判》一书的词汇，在历经漫长的演变和中国化本土化之后，已经从一个中性词变成了贬义词，在当前的社会语境下，其含义通常是指，在没有意义的事情上耗费了大量的精力和资源，最后导致不好的结果出现。因此，我国政府正在大力反内卷，而许多企业和企业家，则像刘强东一样，先是不得已陷入内卷，饱受其害之后，开始挣扎着反内卷。然而，反内卷并不容易——不知你注意到没有，从去年的某一天开始，京东APP的标签都变成“又好又便宜”了。

那么，企业怎么做才能破“内卷”呢？最近，我刷到宋志平的一段话，分析精辟、阐释透彻，分享给大家：

 在目前这种内卷情况下该怎么办？我觉得要用创新来做到“四化”，从红海到蓝海，哪四化呢？

首先，差异化，如果你做大宗产品，一定都在红海里。比如你做螺纹钢，大家都会做螺纹钢，那是最便宜的。如果你做弹簧钢，如果你做硅钢片，如果你做汽车高端钢板、船板，价钱就会高，你就会赚到钱，就是差异化。

第二个呢，细分化，那一个产品，你能够细分来满足客户更多的要求。细分化可以使一个企业在过剩的行业里，逆势上行。比如说海天味业，做酱油的是吧。一年能有五六十亿的净利润，目前的市值有两三千亿！我去过这家企业，我觉得很好奇，做酱油怎么能做的这么好？那我去了以后，就发现他做上百种酱油！老人的、小孩儿的、海鲜的、炒菜的是不一样的。不一样有什么好处？由于你细分了就有价格。法国面包做的好，法国面包有100种；日本的水泥做得好，价格也特别好，日本水泥有100种，特种水泥。所以我们应该把产品细分，这是一个企业应该做的。

第三个，高端化。我最近去到卡塔尔多哈，看到一个现象，满大街呢，是两种车。一种车是咱们奇瑞的捷途，第二种车是英国的路虎。那我也觉得很纳闷儿，捷途怎么卖这么多？去年奇瑞在中东卖了7万辆捷途！而且都是高端的高价格，50多万块钱一辆。当地人还要抢货，很适合他们那种沙漠地带。我们今天的产业实际上已经进入到高端化了，但由于消费降级，诱导着我们的企业呢，实际上都在做低端化，过去我们希望价格低，希望物美价廉便宜，但坦率来讲，在市场经济里，它可能不完全是这个样子。要有一定的价格，产品逐渐高端化。

还有一个就是品牌化，因为不做品牌赚不到钱。咱们国家做品牌比较好的，像安踏。安踏把斐乐做的非常好，还收购了芬兰的亚玛芬，安踏成为了国际品牌商，按照施正荣规划的微笑曲线，嘴角两端是技术专利和品牌，下嘴唇是制造业。传统制造业是赚不到钱的。那现在好了，现在我们新出的汽车，国产品牌占到60%以上，电动车占到86%以上，我听了就特别高兴，中国品牌时代来临了。

凡是走这四化的，全是赚钱企业。凡是那不赚钱的企业，全是在那儿搞简单的规模化，简单的降成本。

 看完之后我不禁感叹：宋志平真不愧为曾任中国建材、中国医药两家央企的双料董事长！早在 2007年，他就通过著名的“汪庄会谈”破解了当时水泥行业的内卷！（当时，激烈的价格战把水泥价格从每吨400多元压到每吨180元，几乎所有的水泥企业都发生了亏损。）再加上长期担任大企业一把手的经历，对如何破内卷是从谋略到实践，深有心得！其实，宋志平的“新四化”不只是在讲如何破内卷，更是在讲企业的竞争战略。其中，差异化、细分化就出自迈克尔波特的《竞争战略》，只不过，宋志平将波特先生的“总成本领先战略”略去，换成了他自己更欣赏的高端化和品牌化，正好构成更有传播力的“新四化”！

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