近日，山推拉美业务部历经近一年的跟踪谈判正式与拉美区B公司签订批量挖掘机销售合同。在渡过了两年的市场萧条期后，山推终于在拉美市场强势回归，为2017年拉美市场的销售迎来了开门红！

该地区自然资源丰富，政治经济环境相对平稳，对工程机械需求也比较稳定，是山推非常重视的海外市场渠道布局之一。2015年以来，由于大宗商品价格下滑，尤其是经济出口支柱型产品价格大幅下跌导致矿山停工，当地工程机械同行大多开始整理库存准备过冬，新的工程机械产品难以进入。面对如此严峻的形势，拉美业务部没有放弃，更加持续关注市场动态积极寻找机遇，挖掘新渠道的同时与代理的终端客户积极联系，做好产品的售后服务工作。低潮期更加注重维护客户关系，为后续的市场开拓打下坚实基础。

本次山推与B公司合作，经过双方多次谈判以及和国内研发部门的有效沟通，根据客户的设备使用工况量身定做挖掘机适用配置，最终一举拿下该项目订单，为双方后续的长期稳定合作以及山推在该地区更好的提升山推品牌影响力创造了有利条件。

责任编辑：仝亚娜