12月16日，以“挑战高目标 构建新优势 再创新辉煌”为主题的东风商用车有限公司2018年经销商大会在武汉召开。会议明确了东风商用车有限公司2018年销量目标为19.1万辆（含子公司），市场份额目标为18%，并提出以“精准营销”为核心开启营销转型第三季的征程，推动东风商用车事业再上台阶。

东风公司总经理、党委副书记，东风商用车有限公司董事长李绍烛，东风公司党委常委、副总经理，东风商用车有限公司总经理杨青，中国人民解放军驻东风汽车集团有限公司军代室代表刘其旭，东风商用车有限公司党委书记、副总经理张祖同，以及东风商用车中外双方管理团队、相关职能部门领导，东风商用车经销商、服务商等合作伙伴共计700人参加会议。东风商用车有限公司副总经理孙振义主持会议。

2017年1-11月，东风商用车有限公司累计销售中重卡157964辆，同比增长38%，完成目标比117%，跑赢大市。重塑行业领先优势再发力，本次大会明确了东风商用车有限公司2018年销量目标为19.1万辆，市场份额18%的新目标！会议还发布了东风商用车有限公司2018年国内营销战略、2018年海外营销战略、2018年分销运营战略、2018年售后服务及配件营销战略，从各个角度展示了东风商用车精准营销的规划与目标。

1、国内营销方面

东风商用车将通过打造明星商品、提高商品线覆盖率和竞争力、深化客户开发、强化经销商管理等途径，以市场和客户为出发点，开展“精准营销”；

2、海外营销方面

以重塑海外商品领先优势为目的，坚持海外商品开发五项基本原则，销量力争在2017年基础上翻一番；

3、分销运营方面

将通过目标管理、订单达成、订单满足、终端交付、运营支持等措施，构建精准运营管理目标体系，支撑年度销售目标的达成；

4、售后服务方面

通过构建“保障、主动、满意”的服务体系，为客户提供满意、专业、有竞争力的、保证车辆持续健康运营的全面售后解决方案。

2018年是商用车着力打造领先优势，应对国外竞争者进入的关键一年。李绍烛表示，未来东风商用车将面临着国内行业间、跨界者、国际市场高端品牌进入带来的三场战争，重重压力之下，未来东风商用车需要在轻量化、燃油经济性、动力性、可靠性、零排放等特性方面，为客户提供能够带来更大价值的车辆及服务；要坚持口碑经营，营造更加良好的商业生态环境，不断拉近同市场和客户之间的距离，为新时代新趋势下中国经济高质量发展贡献更大力量。

“如何保持持续的商品力？”“如何保持经销商持续的盈利能力？”针对两大课题，杨青强调，东风商用车需要更加完善的能够维持商品竞争力的机制，必须密切关注市场需求、政策变化，有完备的应对预案；经销服务网络成员要将东风文化、东风理念同企业运营能力紧密相连，在积极的思考和不断的学习、积累中，推进精细化运行，为未来运营提供更好的空间。

会议向东风商用车各商务代表处、潜力经销商、战略经销商下达了2018年销售战表。

会议当天还组织了东风商用车有限公司第六季营销高峰论坛及“东风骄傲”颁奖典礼，颁发了杰出贡献奖、销售贡献奖、营销成长奖、优秀售后服务奖等奖项，并为新晋级战略经销商授牌。

责任编辑：TYN